快消化思維下的產(chǎn)品“快銷”

東阿阿膠總裁秦玉峰

快速的銷售，需要的是快速的消費(fèi)。

藥企跨界做快銷性產(chǎn)品，關(guān)鍵的前提就是消費(fèi)認(rèn)知的定位和傳播，你需要告訴你的目標(biāo)消費(fèi)者——“我的產(chǎn)品，你需要經(jīng)常性購(gòu)買?！痹颇习姿幯栏嘧龅搅诉@一點(diǎn)。一個(gè)藥企，依托自身優(yōu)勢(shì)把牙膏功能化，把“口腔護(hù)理”這個(gè)潛在性需求進(jìn)行了必需性的激發(fā)，從而把這種功能化產(chǎn)品進(jìn)行了“快銷化”的推廣。東阿阿膠在凱納營(yíng)銷咨詢的戰(zhàn)略運(yùn)作下，對(duì)桃花姬阿膠糕進(jìn)行了一次更“快銷化”的運(yùn)作，對(duì)日常休閑食品強(qiáng)化了“養(yǎng)顏”這個(gè)功能性驅(qū)動(dòng)，取得了突破性的銷售增長(zhǎng)。

什么是“大健康”？就是要把“健康”快銷化，尤其是在產(chǎn)品的定位方面，要把藥企的“健康型產(chǎn)品”變成經(jīng)常性需要的“快銷化產(chǎn)品”，這就是和運(yùn)作“藥物”這種偶然性和特眾性需求產(chǎn)品根本的思維差異。

如何讓醫(yī)藥科技提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

仁和集團(tuán)董事局主席楊文龍

為人類健康服務(wù)，是仁和的立企之本，今天，這個(gè)“人類健康”中間加了一個(gè)“大”字。

走出去，向更廣的大健康產(chǎn)業(yè)跨界發(fā)展，無(wú)論對(duì)于云南白藥，還是仁和藥業(yè)，必然面對(duì)的是一個(gè)比原來(lái)陌生的市場(chǎng)領(lǐng)域，是一群以前不曾面對(duì)過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么我們藥企靠什么競(jìng)爭(zhēng)？從云南白藥牙膏和仁和婦炎潔的品牌運(yùn)作可以發(fā)現(xiàn)，我們離不開(kāi)醫(yī)藥科技這把利劍。如何讓醫(yī)藥科技提升我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，如何讓醫(yī)藥科技提升我們產(chǎn)品的功能附加值，體現(xiàn)優(yōu)于日化企業(yè)的專業(yè)性，是凱納營(yíng)銷咨詢和我們合作過(guò)程中一直深度探尋的一個(gè)推廣焦點(diǎn)。

為人類健康服務(wù)，醫(yī)藥科技的東西就應(yīng)該更有競(jìng)爭(zhēng)力一些，關(guān)鍵是如何把這個(gè)“關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)力”進(jìn)行有效的市場(chǎng)需求性對(duì)接和轉(zhuǎn)化，這是很考驗(yàn)產(chǎn)品推廣者的跨界智慧的。 

藥企跨界：

不光要有個(gè)好產(chǎn)品，還要有個(gè)好“體系”！

浙江醫(yī)藥股份有限公司董事長(zhǎng)李春波

我們今天審視云南白藥牙膏的成功，很容易聚焦在產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位上，從而忽視了一個(gè)“好產(chǎn)品”其實(shí)還需要一個(gè)體系化的“好推廣”。

找到一個(gè)能突破的點(diǎn)很關(guān)鍵，但同樣關(guān)鍵的問(wèn)題是，我們企業(yè)本身是否具備用一個(gè)“點(diǎn)”來(lái)引爆整個(gè)市場(chǎng)的整合推動(dòng)力，包括資本的、組織的、人力的、渠道的，甚至是傳播媒介的。做好一件事，光有一個(gè)“好想法”，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

浙江醫(yī)藥在2014年推廣“好心人”輔酶Q10這個(gè)心臟保健產(chǎn)品的過(guò)程中，凱納營(yíng)銷咨詢就對(duì)我們的產(chǎn)品運(yùn)作進(jìn)行了體系化的整合規(guī)劃，我們的產(chǎn)品推廣隊(duì)伍，也是從無(wú)到有，我們的保健品銷售渠道，也是逐步構(gòu)建。

所以，醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行跨界產(chǎn)業(yè)運(yùn)作時(shí)，一定要有兩個(gè)準(zhǔn)備：一個(gè)準(zhǔn)備是“好的產(chǎn)品”，另一個(gè)準(zhǔn)備就是“強(qiáng)效的推廣體系”。

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