云南白藥牙膏的市場(chǎng)成功，是一次企業(yè)產(chǎn)業(yè)跨界的成功，更是在產(chǎn)品和品牌推廣上不斷創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。今天凱納營(yíng)銷咨詢所思考的，是如何鑄就云南白藥牙膏的下一個(gè)“黃金十年”，我們可以從云南白藥牙膏下面的四大推廣新變中預(yù)視這個(gè)品牌的新未來。

1、戰(zhàn)略之變——品類引領(lǐng)轉(zhuǎn)向品牌引領(lǐng)：云南白藥牙膏在上市之初，是以“品類帶產(chǎn)品”，核心戰(zhàn)略是要告訴消費(fèi)者云南白藥牙膏到底是一支什么樣的牙膏，從“牙齦出血、腫痛、口腔潰瘍”三大口腔問題的功能傳播為切入點(diǎn)，凱納營(yíng)銷咨詢將云南白藥牙膏塑造成一支“口腔專業(yè)保健牙膏”。當(dāng)云南白藥牙膏有了一定的市場(chǎng)銷量基礎(chǔ)，有了較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力的時(shí)候，就需要一種運(yùn)作思維的質(zhì)的轉(zhuǎn)換——從產(chǎn)品對(duì)決向品牌對(duì)決的轉(zhuǎn)變，更注重品牌內(nèi)涵的塑造和強(qiáng)化，以“品牌帶產(chǎn)品”，給云南白藥牙膏注入更多的情感關(guān)懷因素，比如說“讓健康的口腔享受生活的快樂”、“好口腔，吃出幸福感”。

2、產(chǎn)品之變——構(gòu)建強(qiáng)力產(chǎn)品群矩陣：不僅在傳播上以更接地氣、更親民的訴求把云南白藥牙膏打造成一款“更適合國(guó)人飲食習(xí)慣的牙膏”，而且還強(qiáng)化了新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品組合矩陣的構(gòu)建，從早些時(shí)候開發(fā)推廣的金口健牙膏，到云南白藥益優(yōu)清新牙膏、抗敏感牙膏和更高端的針對(duì)吸煙人士設(shè)置的煙后護(hù)口品朗健，形成了一個(gè)具有高度人群互補(bǔ)性和組合性的“云南白藥高端牙膏家族”。其中定位“生物清新牙膏”、訴求“口腔益生菌”的云南白藥益優(yōu)清新牙膏和2018年重磅推出的益生菌兒童牙膏已經(jīng)成為云南白藥牙膏產(chǎn)品矩陣中的明星產(chǎn)品。

3、形象之變——從濮存昕到雙星時(shí)代：2016年開始，云南白藥牙膏力邀中國(guó)新生代極具影響力的影視巨星井柏然攜手黃曉明共同開啟品牌代言雙星時(shí)代，在穩(wěn)固中老年群體的同時(shí)，逐漸將傳播注意力轉(zhuǎn)向廣大的城市年輕群體，從而把云南白藥牙膏推向一個(gè)新的品牌高度。

4、傳播之變——網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的益溫暖溝通：云南白藥牙膏不僅強(qiáng)化了對(duì)傳統(tǒng)電視媒體的品牌傳播，也更加注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒介的利用，通過網(wǎng)絡(luò)傳播鎖定年輕一代的中國(guó)消費(fèi)者是云南白藥牙膏今后品牌傳播的一個(gè)核心策略。井柏然與黃曉明一起，共同參與云南白藥牙膏籌辦的“益起來，聚溫暖”活動(dòng)，和粉絲們一起，用自己的正能量和社會(huì)影響力，呼吁大眾關(guān)注山區(qū)兒童，擴(kuò)展公益力量。以互聯(lián)網(wǎng)為媒介橋梁，與雙星粉絲建立粘性互動(dòng)，云南白藥牙膏今天正借力明星粉絲效應(yīng)不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體，持續(xù)推進(jìn)著白藥大健康、年輕化的品牌戰(zhàn)略。

云南白藥牙膏的市場(chǎng)推廣，成為了今天跨界型藥企崛起的新標(biāo)桿，為廣大處于轉(zhuǎn)型期的醫(yī)藥企業(yè)尋求新的市場(chǎng)空間，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行了成功的跨界探索和嘗試。今天，在“新白藥 大健康”這一集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，在凱納營(yíng)銷咨詢長(zhǎng)達(dá)10多年的戰(zhàn)略運(yùn)作參與下，養(yǎng)元青洗發(fā)水、千草堂沐浴素、瑤浴系列洗護(hù)品、采之汲面膜等一系列大健康產(chǎn)品成功推出，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延長(zhǎng)的同時(shí)，跨界之路越走越寬，開啟了云南白藥跨界經(jīng)營(yíng)進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)的新時(shí)代。

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