六月一日是屬于孩子的節(jié)日，對(duì)于兒童品牌商家來(lái)說也是一個(gè)營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。但是，成年人如何與孩子溝通，才能讓他們接受并喜歡上自己的產(chǎn)品呢？

數(shù)據(jù)研究表明，IP對(duì)銷售業(yè)績(jī)的拉動(dòng)作用，平均來(lái)說大概有20%-30%，而好的IP甚至可以拉動(dòng)70%-100%。由此可見，借助熱門IP這個(gè)銷量放大器來(lái)走進(jìn)小用戶們的內(nèi)心，無(wú)疑是一個(gè)更優(yōu)選擇。

其實(shí)，品牌商擁抱IP早已不是新鮮事，從造夢(mèng)星工場(chǎng)迪士尼走出來(lái)的超級(jí)IP米老鼠、唐老鴨等不僅能在電視上見到，更在各種兒童用品上頻頻露臉。而國(guó)內(nèi)IP從喜洋洋到熊出沒，也在贏得了孩子們的喜歡后紛紛走上與品牌商攜手吸金的變現(xiàn)之路。

為此，有些品牌就通過與超級(jí)I P強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來(lái)?yè)尅?/span>C位”。一個(gè)成功的品牌需要同時(shí)滿足消費(fèi)者感性和理性兩個(gè)方面的需求，其中感性需求即指品牌的內(nèi)涵及其傳遞的情感和價(jià)值。IP基于場(chǎng)景，賦予的是人格，寄托的是情感的連接。作為上海知名品牌策劃，凱納咨詢認(rèn)為：品牌在與IP 合作時(shí)，應(yīng)深度發(fā)掘IP的核心價(jià)值，從內(nèi)容上建立起強(qiáng)關(guān)聯(lián)，將過去傳統(tǒng)的去商業(yè)化轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵坊?。這樣互相促進(jìn)的健康合作，才能實(shí)現(xiàn)品牌與IP的雙贏。

兒童對(duì)于喜歡的動(dòng)畫角色或卡通形象等有著強(qiáng)烈的情感連接，他們?cè)敢赓?gòu)買與自己喜歡的IP相關(guān)的產(chǎn)品。借助熱門IP形象，兒童零食品牌可以在消費(fèi)者心中建立情感紐帶，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

IP泛濫時(shí)代，品牌把內(nèi)容營(yíng)銷做好做精才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得用戶，成功搶占小用戶們心智中的“C位”。如兒童護(hù)膚品牌兔頭媽媽與《哪吒2》合作，不僅推出了敖丙聯(lián)名款涼涼霜、哪吒聯(lián)名款分齡胎脂面霜等，還在微博上招募產(chǎn)品“體驗(yàn)官”，舉行趣味工坊、茶歇暢聊等活動(dòng)，邀請(qǐng)粉絲來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品，收獲了一波熱度。

安踏兒童與蜘蛛俠IP的合作則別出心裁，發(fā)起抖音話題挑戰(zhàn)賽，如 #跑出一道閃電 #，以蜘蛛俠視角發(fā)出邀請(qǐng)，設(shè)置簡(jiǎn)單易參與的互動(dòng)形式，如按指定音樂和路線跑酷、做出蜘蛛俠經(jīng)典吐絲動(dòng)作等。通過參與話題互動(dòng)，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)贏取六一閃電禮包，這一舉措極大地調(diào)動(dòng)了孩子們的積極性，提升了品牌的曝光度。

像哪吒、蜘蛛俠這樣的超級(jí)IP，它的內(nèi)核是具有辨識(shí)度極高的、可認(rèn)同的商業(yè)符號(hào)，意味著一種對(duì)于打動(dòng)人心的內(nèi)容的身份認(rèn)同，意味著自帶勢(shì)能和流量，最終形成一種社群商業(yè)標(biāo)簽。就像兔頭媽媽與哪吒這個(gè)超級(jí)大爆IP合作，不僅成功為品牌引流吸引小用戶，還通過與IP的合作為品牌注入更豐富的內(nèi)涵，進(jìn)行了情感鏈接。

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