六月一日是屬于孩子的節(jié)日，對于兒童品牌商家來說也是一個(gè)營銷的好時(shí)機(jī)。但是，成年人如何與孩子溝通，才能讓他們接受并喜歡上自己的產(chǎn)品呢？

數(shù)據(jù)研究表明，IP對銷售業(yè)績的拉動(dòng)作用，平均來說大概有20%-30%，而好的IP甚至可以拉動(dòng)70%-100%。由此可見，借助熱門IP這個(gè)銷量放大器來走進(jìn)小用戶們的內(nèi)心，無疑是一個(gè)更優(yōu)選擇。

以今年強(qiáng)力帶貨的“魔童”哪吒為例，據(jù)淘天集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，哪吒系列授權(quán)周邊僅在天貓平臺(tái)一個(gè)渠道上線一周，銷售額便突破5000萬元，涵蓋盲盒、卡牌、毛絨玩具等數(shù)十個(gè)品類，聯(lián)名牛奶、牙膏等日用品全方位成為爆款?！赌倪?/span>2》IP聯(lián)名的品牌類型，大致可以分為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、消費(fèi)品品牌、文化出版、潮玩品牌。其中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、消費(fèi)品品牌的合作形式以產(chǎn)品聯(lián)名、線下主題門店、主題裝扮/皮膚等為主，而潮玩品牌則承接了95%以上IP衍生品開發(fā)的市場需求。

其實(shí)，品牌商擁抱IP早已不是新鮮事，從造夢星工場迪士尼走出來的超級IP米老鼠、唐老鴨等不僅能在電視上見到，更在各種兒童用品上頻頻露臉。而國內(nèi)IP從喜洋洋到熊出沒，也在贏得了孩子們的喜歡后紛紛走上與品牌商攜手吸金的變現(xiàn)之路。

但是，在這個(gè)小朋友們都喜歡IP 的時(shí)代，它也并非是打開童心的萬能鑰匙。如何巧妙運(yùn)用IP這個(gè)杠桿，將其與品牌緊密結(jié)合贏得小用戶們的喜愛，從而實(shí)現(xiàn)利益擴(kuò)大化，仍是值得品牌商思考的問題。

比如，IP要對“品牌屬性”，更要對小朋友“胃口”。IP是經(jīng)過市場驗(yàn)證的，可以承載人類情感的符號(hào)。這個(gè)定義中有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，它強(qiáng)調(diào)了IP的情感內(nèi)核，這是IP具有社會(huì)效益的基礎(chǔ)。第二，是“經(jīng)過市場驗(yàn)證”，這在客觀上明確了IP自身的經(jīng)濟(jì)效益屬性。

IP雖好但在選擇時(shí)不宜盲目，如果只盯著當(dāng)下熱門流量IP而不關(guān)心它與品牌的契合度則有可能做無用功。因此，品牌在尋找IP合作時(shí)，首先要對自身定位明確，在此基礎(chǔ)上選擇合適品牌屬性的IP。

因?yàn)閮和陨沓砷L的特點(diǎn)，不同年齡段甚至不同性別間喜歡的IP 也會(huì)有所差別，例如喜歡朵拉或熊大的兒童可能并不在同一個(gè)年齡段。品牌在選擇合適自身的IP時(shí)，也要明確這個(gè)IP是否能對小用戶的胃口。因此，在選擇前需要做個(gè)調(diào)研，選出目標(biāo)群體真正喜歡的且更具普適性，擁有更多受眾的IP。

如國民牙膏云南白藥就在凱納咨詢的策劃運(yùn)作下，為它推出的益生菌兒童牙膏，選擇了已有50年歷史的經(jīng)典IP 芝麻街做“代言”。這款牙膏分為3-6歲、6-12歲兩個(gè)不同的產(chǎn)品配方，而秉承歡樂教育理念并多次獲得艾美獎(jiǎng)項(xiàng)的兒童節(jié)目——芝麻街無疑能受到不同年齡段兒童的歡迎。

在各個(gè)年齡層小朋友中都實(shí)現(xiàn)引爆的《哪吒2》，能爆火不僅是因?yàn)槟倪胳趴岬耐庑螏淼囊曈X沖擊，他們更是被中國的神話題材和故事傳達(dá)的關(guān)于勇敢、智慧和守護(hù)的內(nèi)核吸引，是更適合中國寶寶“體質(zhì)”的IP。

就像小天才的哪吒聯(lián)名款手表，不僅在功能上滿足了孩子們的多樣化需求，更在外觀設(shè)計(jì)上巧妙將哪吒的勇敢、正義與智慧融入到手表的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，比如表盤主題采用了哪吒的專屬設(shè)計(jì)，色彩鮮艷、圖案生動(dòng)，仿佛哪吒就活生生地出現(xiàn)在眼前，讓孩子們在佩戴中感受到“英雄”的陪伴。

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