數(shù)據(jù)顯示，2018年北京同仁堂國藥實現(xiàn)15.14億港元的收入，同比增長19.6%，經(jīng)營利潤為6.98億港元。從護(hù)膚品領(lǐng)域的小試牛刀，到向代餐餅干和新式茶飲等快消品的發(fā)力，同仁堂開啟多元產(chǎn)業(yè)的橫向戰(zhàn)略跨界，開啟向大健康產(chǎn)業(yè)逐步深耕轉(zhuǎn)型的發(fā)展新里程，其成功背后，離不開從“低頻消費”到“高頻消費”的轉(zhuǎn)移，即市場購買力的高效激發(fā)。

由于醫(yī)藥本身的產(chǎn)品屬性限制，人們一般只會在身體出現(xiàn)問題的時候進(jìn)行產(chǎn)品的消費，還有比如說家電、房子等，屬于耐用性的低頻消費。如何將醫(yī)藥的健康屬性轉(zhuǎn)變成讓人們能夠隨時隨地都能消費的快消產(chǎn)品，是眾多醫(yī)藥企業(yè)激發(fā)市場購買力，開辟市場新藍(lán)海的一個核心思路。

阿膠作為一種滋補品，是特定人群，特定場景中的小眾消費。凱納咨詢助力東阿阿膠桃花姬實現(xiàn)一年翻三倍的市場突破，就是采用從“低頻消費”向“高頻消費”的一個產(chǎn)品角色轉(zhuǎn)變來釋放其市場增量空間。同理，同仁堂在滿足消費者健康的基本需求上，將阿膠糕打造成即食食品，實現(xiàn)滋補消費場景到休閑零食消費場景的轉(zhuǎn)變，大大提高消費者的購買頻率。同時，同仁堂也加快了其在其他快消品的產(chǎn)品線布局，無論是幸福狐貍的燕麥營養(yǎng)代餐餅干，還是草本為基底的新式茶飲等，同仁堂加快向快消領(lǐng)域進(jìn)軍的步伐，充分融入和滲透到人們的日常生活中。

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