中國(guó)藥企的產(chǎn)業(yè)跨界，實(shí)質(zhì)上也是一種多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是由著名的產(chǎn)品戰(zhàn)略大師安索夫于20世紀(jì)50年代提出，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。

多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之所以成為企業(yè)發(fā)展的一大主流戰(zhàn)略，是因?yàn)槎嘣?jīng)營(yíng)在充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，既可以分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，還可以為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

醫(yī)藥企業(yè)跨界到日化、飲料、食品等快速消費(fèi)品領(lǐng)域，一定要在企業(yè)自身核心優(yōu)勢(shì)之上進(jìn)行戰(zhàn)略考量，那這個(gè)“企業(yè)自身核心優(yōu)勢(shì)”是指什么呢？是醫(yī)藥企業(yè)的“醫(yī)藥背景”。

我們不是企業(yè)從本位的角度看自己的優(yōu)勢(shì)，而是必須從消費(fèi)者的角度、從競(jìng)爭(zhēng)者的角度審視醫(yī)藥企業(yè)自身的品牌價(jià)值和核心優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)是醫(yī)藥企業(yè)在多年經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)形成的，根植于消費(fèi)者大腦里，具有廣泛地認(rèn)知基礎(chǔ)，是醫(yī)藥企業(yè)的“魂”，也是藥企跨界擴(kuò)張的基礎(chǔ)前提。

具體分析，對(duì)于企業(yè)的多元化跨界發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)擁有三大“醫(yī)藥背景”優(yōu)勢(shì)：

首先是科技優(yōu)勢(shì)，藥企跨界產(chǎn)品，無(wú)論是日化品，還是食品保健品，一般都有功能性的差異化訴求優(yōu)勢(shì)，而醫(yī)藥企業(yè)依托自身的醫(yī)藥科技背景，在功能性產(chǎn)品的開發(fā)和傳播推廣上都有一種無(wú)可比擬的“先天之利”。

其次是安全優(yōu)勢(shì)，尤其是對(duì)于化妝品和食品行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的安全性極為關(guān)注，而醫(yī)藥企業(yè)所具有的行業(yè)特性，包括在科技水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品品質(zhì)等方面，都會(huì)帶給消費(fèi)者一種更安全的消費(fèi)感覺(jué)。

第三就是品牌優(yōu)勢(shì)，一些醫(yī)藥企業(yè)隨著以外醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，往往已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成了一定的品牌基礎(chǔ)，在這樣的品牌基礎(chǔ)上進(jìn)行跨界延伸和拓展，能更快地和消費(fèi)者建立有效的品牌認(rèn)知溝通，建立品牌信任，降低市場(chǎng)進(jìn)入成本。

醫(yī)藥企業(yè)跨界進(jìn)入新的行業(yè)與其主業(yè)的相關(guān)性對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)的成敗有著關(guān)鍵性的作用。  

相關(guān)性可分有形相關(guān)和無(wú)形相關(guān)。有形相關(guān)是建立在共同的市場(chǎng)、渠道、生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)、信息、人才等方面，相關(guān)業(yè)務(wù)之間的價(jià)值活動(dòng)能夠共享。無(wú)形相關(guān)則指建立在管理、品牌、商譽(yù)等方面的共享。當(dāng)醫(yī)藥企業(yè)將多元化經(jīng)營(yíng)建立有形相關(guān)而不是無(wú)形相關(guān)時(shí)，其多元化的成功機(jī)會(huì)較大些。有形相關(guān)之所以成功，主要同是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以擴(kuò)展到新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)移和共享，在新行業(yè)容易站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。因此，醫(yī)藥企業(yè)決策要以自身優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，多元化經(jīng)營(yíng)也應(yīng)以新的行業(yè)或產(chǎn)品能否使自己充分發(fā)揮并增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)為標(biāo)準(zhǔn)，要看自身現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)能否延伸到目標(biāo)行業(yè)或產(chǎn)品中。近幾年，西方國(guó)家兼并浪潮又起，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是以相關(guān)行業(yè)為主，盡可能追求業(yè)務(wù)的相關(guān)性。

理論鏈接: 北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授張維迎博士論“核心競(jìng)爭(zhēng)力”

張維迎博士認(rèn)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有“偷不去，買不來(lái)，拆不開，帶不走，溜不掉”的特點(diǎn)。

偷不去，是指別人模仿你很困難，如你擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)———品牌、文化。

買不來(lái)，是指這些資源不能從市場(chǎng)上獲得。

拆不開，是指企業(yè)的資源、能力有互補(bǔ)性，分開就不值錢，合起來(lái)才值錢。

帶不走，是指資源的組織性。整合企業(yè)所有資源形成的競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

溜不掉，是指提高企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)家真正的工作不是管理，而是不斷創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)力。