2017年7月14日，華大基因，這家被稱為基因界“騰訊”的基因測(cè)序巨頭敲鐘登陸創(chuàng)業(yè)板。

始創(chuàng)于1999年的華大基因，曾作為民間團(tuán)隊(duì)參與到人類基因組計(jì)劃，這一計(jì)劃與曼哈頓原子彈計(jì)劃、阿波羅登月計(jì)劃，并稱為20世紀(jì)的人類自然科學(xué)史上三大科學(xué)計(jì)劃。而今，經(jīng)歷十八年歲月洗禮，華大基因在紐約時(shí)代廣場(chǎng)驚艷亮相，也逐步實(shí)現(xiàn)自己“基因科技造福人類”的承諾。

尹燁，自2002年加入華大基因以來，從一名診斷試劑公司研發(fā)部的技術(shù)人員，以每年換職一次的速度成長(zhǎng)為華大股份CEO。十四年間，尹燁既是華大各轉(zhuǎn)折期的見證者也是參與者，如在對(duì)美國(guó)上市公司Complete Genomics的全資收購案中，尹燁就起到了關(guān)鍵性作用。而這一舉措，也讓華大基因完成了全產(chǎn)業(yè)鏈貫穿，擺脫了關(guān)鍵設(shè)備受制于人的困境，奠定了其在國(guó)際基因研究領(lǐng)域的引領(lǐng)者地位。

第一財(cái)經(jīng)《波士堂》，凱納營(yíng)銷咨詢集團(tuán)策劃群總監(jiān)盧嘉深度對(duì)話華大基CEO尹燁。

盧嘉：我最近看到一則關(guān)于基因的新聞，說現(xiàn)在已經(jīng)有科學(xué)家能夠通過基因剪刀，實(shí)現(xiàn)人類胚胎編輯。也就是說，我們以后在生孩子之前，可以進(jìn)行人類細(xì)胞、生育細(xì)胞的基因選擇。你可以選擇孩子的身高、體重、智力、發(fā)色，將父母優(yōu)良基因進(jìn)行組合。

尹燁：您講的是在受精卵上做修改，也就是基因編輯，我們把這叫做嬰兒基因設(shè)計(jì)。在技術(shù)上來說是可以實(shí)現(xiàn)的，但實(shí)際上我們現(xiàn)在只能說，這個(gè)人有遺傳病我們可以幫他修復(fù)好。我不能為了個(gè)人，舉個(gè)例子，比如姚明想生個(gè)孩子，希望能長(zhǎng)到2米5，他自己把身高進(jìn)行加強(qiáng)，這在我們現(xiàn)在的倫理界是不被認(rèn)可的。

盧嘉：那未來這個(gè)基因剪刀，是不是就像整容一樣便利呢？

尹燁：我講三個(gè)實(shí)際的例子，第一個(gè)是地中海貧血的案例。這是華南地區(qū)的一種遺傳病，這個(gè)胚胎的編輯是中山大學(xué)黃軍就做的，當(dāng)時(shí)做完之后西方一片嘩然。其實(shí)，就改一個(gè)基因，三十一個(gè)當(dāng)中我就修復(fù)一個(gè)，這個(gè)人就正常了，這是體外做的。

一個(gè)體內(nèi)做的，是前不久索爾克生物研究所跟華大在體內(nèi)修復(fù)，這是美國(guó)圣地亞哥的一家知名機(jī)構(gòu)。

還有一個(gè)例子，我們讓兩個(gè)先天性聾人，生出了一個(gè)不聾的孩子。這就是用了第三代試管嬰兒，移植前基因診斷的技術(shù)，再加上后期的系列篩選。

盧嘉：關(guān)于華大現(xiàn)在正在做的無創(chuàng)產(chǎn)前篩查，其實(shí)就是孕婦的產(chǎn)前篩查。以前一般在醫(yī)院中，會(huì)先做一個(gè)普遍篩查，再根據(jù)你的年齡確定是不是高危，如果是高危的就給你兩種選擇。一種是讓你穿刺羊水，但是做到百分之百的準(zhǔn)確率，另一種是96%-98%，這個(gè)是無創(chuàng)的。

尹燁：深圳市今年生22萬個(gè)孩子，做這個(gè)無創(chuàng)產(chǎn)前篩查，是醫(yī)保全覆蓋的。

盧嘉：這個(gè)醫(yī)保里邊你們占有部分呢，還是說包括貝瑞和康、達(dá)安（基因）也在里邊？

尹燁：這個(gè)只有華大有。

盧嘉：我有點(diǎn)看不明白我們?nèi)A大，就是你看現(xiàn)在我們面臨的幾個(gè)大問題。第一你的競(jìng)爭(zhēng)極度同質(zhì)化，實(shí)際上lllumina（美國(guó)基因測(cè)序技術(shù)公司）現(xiàn)在馬上更新的機(jī)器也不貴，代理拿價(jià)，貼牌也可以，那么這個(gè)機(jī)器就不是一個(gè)完全的堡壘。第二個(gè)我們也看到渠道的同質(zhì)化，你們也沒有很好的突破，據(jù)說還要跟醫(yī)院合作去分賬個(gè)百分之三四十。第三塊我們看到，對(duì)手也非常聚焦細(xì)分領(lǐng)域，華大接下來的定位到底要怎么做？就是你想做全產(chǎn)業(yè)通吃嗎？還是說未來你想做一個(gè)大平臺(tái)，把這個(gè)平臺(tái)的游戲規(guī)則來重新劃定？到底怎么來定位和規(guī)劃戰(zhàn)略路徑？

尹燁：華大基因一直秉承“基因科技造福人類”，實(shí)際上這句話我們都說了18年了，我們從來都不在乎我賣了多少檢測(cè)，我要看的是我干掉了多少病。華大的渠道是同質(zhì)化的嗎？不是。我們借助了政府想快速做民生，控制疾病的這個(gè)機(jī)會(huì)，我們實(shí)現(xiàn)了快速的覆蓋。華大現(xiàn)在無創(chuàng)產(chǎn)前（基因檢測(cè)）的數(shù)據(jù)，是250萬人，大概占全世界的三分之一。

賺不賺錢要看毛利率和利潤(rùn)指標(biāo)。也就是說，今年我之所以還能有大概一個(gè)500億左右的市值，前提是我得有一個(gè)三四個(gè)億的利潤(rùn)，這是一個(gè)基礎(chǔ)。高的毛利率意味著，你有一個(gè)很強(qiáng)大的技術(shù)先進(jìn)性和溢價(jià)空間。

華大以前是lllumina（美國(guó)基因測(cè)序技術(shù)公司）的下游廠商，但后來因?yàn)槲覀儼l(fā)展太快，人家不跟我們玩了，機(jī)器不賣給我，漲價(jià)了。今天如果沒有華大，你看到的局面是lllumina（美國(guó)基因測(cè)序技術(shù)公司）可以穩(wěn)穩(wěn)的把價(jià)格再往上拉一個(gè)零。

盧嘉：現(xiàn)在實(shí)際上，你自己在競(jìng)爭(zhēng)這一塊面臨的是，儀器的價(jià)格在下來，醫(yī)院同步購買儀器完全沒有問題，那以后的利潤(rùn)在哪里？

尹燁：無創(chuàng)產(chǎn)前100美元就可以做，也就是600元左右。我在深圳市沒有全覆蓋之前，是455元，我還有利潤(rùn)。但這只是一個(gè)病，只是唐氏綜合征，我們還有那么多的其他疾病，這是一個(gè)無窮的想象空間。包括每個(gè)人如果做一個(gè)個(gè)人基因（檢測(cè)），會(huì)怎么樣呢？我們要去算這個(gè)賬。

盧嘉：我認(rèn)為華大未來可能會(huì)成為一個(gè)大而全的公司，但未必會(huì)成為一個(gè)大而強(qiáng)的公司，因?yàn)檫@個(gè)非常重要。直到現(xiàn)在為止我們問了那么多問題，沒有清晰地得到華大的整個(gè)戰(zhàn)略定位和路徑，也不知道你的核心競(jìng)爭(zhēng)力具體在哪個(gè)模塊。其實(shí)包括我們科普的這個(gè)教育過程，全民的體驗(yàn)都需要用十年的時(shí)間來完成教育。不要說全面的基因檢測(cè)，它的普及時(shí)間需要多長(zhǎng)。在這期間，我們有什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，來支撐我們不斷的發(fā)展？

尹燁：所謂大而全和大而強(qiáng)，這兩個(gè)并不矛盾。換句話講，你不需要做得那么強(qiáng)，你只要在這個(gè)行業(yè)內(nèi)你是強(qiáng)的，卡住賽道其實(shí)也是一個(gè)辦法。那從具體的要素來講的話，所有的技術(shù)它的演變，首先是要從科學(xué)發(fā)展開始，然后科學(xué)發(fā)展做好了，就變成了我們對(duì)科學(xué)家服務(wù)。這是我們第一個(gè)盈利的板塊，叫做科技服務(wù)?？萍嫉陌鍓K服務(wù)之后，就會(huì)派生出很多像農(nóng)業(yè)或者是醫(yī)學(xué)應(yīng)用的，一些細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)，我們管這個(gè)叫做臨床服務(wù)，臨床服務(wù)針對(duì)的還是病人。再接下來就是我們的人人服務(wù)，大概做到每個(gè)人的健康當(dāng)中去，這是華大整個(gè)的商業(yè)路徑。也就是說從科研服務(wù)、醫(yī)學(xué)服務(wù)、人人服務(wù)，再到人人的終身服務(wù)。這個(gè)過程中首先是科研的力量，然后要有平臺(tái)、數(shù)據(jù)，排他性的資源，這些要素現(xiàn)在華大都是有的。