作為東阿阿膠跳出傳統(tǒng)滋補(bǔ)行業(yè)界限的戰(zhàn)略跨界產(chǎn)品，凱納咨詢明確了桃花姬阿膠糕快消化、食尚化的大健康產(chǎn)業(yè)跨界戰(zhàn)略方向，重塑了產(chǎn)品和品牌的傳播定位體系，在傳播內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)了和年輕辦公白領(lǐng)人群的有效對接，以新文化運(yùn)動(dòng)、新生活圈運(yùn)動(dòng)、新消費(fèi)場景運(yùn)動(dòng)為核心的“三新運(yùn)動(dòng)”市場運(yùn)作，形成辦公樓、電影院、健身房的傳播營銷金三角。 

同時(shí)，在渠道運(yùn)營和終端管理上，也實(shí)現(xiàn)了東阿阿膠傳統(tǒng)醫(yī)藥運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型，為山東、北京樣板市場的銷量突破和全新商業(yè)模式的打造提供了堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)阿膠品牌快消化，掀起城市年輕白領(lǐng)阿膠新食尚潮流，鑄造東阿年增長300%的健康產(chǎn)業(yè)跨界奇跡。

東阿阿膠，一個(gè)穿越3000年的文化遺產(chǎn)品牌，一個(gè)承載中華文明的滋補(bǔ)國寶。作為傳統(tǒng)藥企，東阿阿膠要轉(zhuǎn)戰(zhàn)大健康，就要面臨傳統(tǒng)藥企產(chǎn)業(yè)跨界的普遍性難題。同時(shí)，阿膠定位高價(jià)值高價(jià)格，而跨界產(chǎn)品面臨拉低阿膠檔次，把阿膠主業(yè)帶入困境的風(fēng)險(xiǎn)。面臨跨界轉(zhuǎn)型的重重障礙，最終，一款承載東阿阿膠大健康戰(zhàn)略的產(chǎn)品——桃花姬阿膠糕應(yīng)勢而生。

多年時(shí)間桃花姬銷售額徘徊在8000萬左右。而且隨著時(shí)間的推移，層出不窮的“雜牌阿膠糕”冒出來，桃花姬面臨前所未有的沖擊。

經(jīng)過深入的市場調(diào)研和消費(fèi)者訪談，凱納咨詢找到了阻礙桃花姬發(fā)展的五大核心障礙。凱納咨詢通過分析發(fā)現(xiàn)，桃花姬所有困局的核心，本質(zhì)上還是一個(gè)快消化突破的戰(zhàn)略課題，而突破的核心首先在于找到桃花姬的戰(zhàn)略版圖。

（一）跳出阿膠糕做阿膠糕，在大零食市場“切蛋糕”

凱納認(rèn)為桃花姬的市場版圖是休閑零食、健康零食、中高端零食三者的交集。

作為零食，桃花姬的獨(dú)特競爭優(yōu)勢是什么？桃花姬的身份是一種輕型態(tài)的“養(yǎng)顏健康零食”，能吃出健康和美麗，這是它的競爭籌碼。它的重度消費(fèi)群體可以界定為20歲—45歲，具有品質(zhì)需求和時(shí)尚品味的辦公室女性白領(lǐng)。

（二）全面快消化戰(zhàn)略破局三板斧

第一斧：一個(gè)戰(zhàn)略定位，從滋補(bǔ)品的“湖”跳到休閑零食的“大?！?。

消費(fèi)者認(rèn)為桃花姬本質(zhì)依然是滋補(bǔ)品，想要重新定位這就需要實(shí)現(xiàn)兩大角色轉(zhuǎn)化。

角色轉(zhuǎn)化一：從滋補(bǔ)品到食品的身份跨越，打造美麗休閑零食

角色轉(zhuǎn)化二：從邊緣消費(fèi)的禮品轉(zhuǎn)向日常食用的零食，提高消費(fèi)頻率

第二斧：一套產(chǎn)品線布局，構(gòu)建全面快消化產(chǎn)品戰(zhàn)陣

桃花姬的健康休閑零食戰(zhàn)略決定，產(chǎn)品也要快消化、零食化、時(shí)尚化。

第一階段戰(zhàn)略，凱納咨詢以“開發(fā)輕形態(tài)、開發(fā)新口味、開發(fā)新型態(tài)、開發(fā)新組合”為產(chǎn)品開發(fā)方向。第二階段戰(zhàn)略：大茶點(diǎn)戰(zhàn)略。重點(diǎn)突破下午茶市場，黏住白領(lǐng)休閑消費(fèi)主流場景，桃花姬的健康休閑零食市場版圖再一次得到有效的擴(kuò)張。

第三斧：一套形象武裝，全面提升快消化溝通力

在包裝形式上，讓桃花姬的小包裝在視覺上更接近零食。針對桃花姬商超終端陳列品類歸屬、產(chǎn)品客單價(jià)的問題，凱納將桃花姬戰(zhàn)略性的陳列在糖果、巧克力區(qū)域，桃花姬的養(yǎng)顏功效和健康零食身份正是比拼的籌碼。

攻勢一：新文化運(yùn)動(dòng)

凱納咨詢通過重磅軟文推廣、伴手禮產(chǎn)品開發(fā)、借力活動(dòng)造勢傳播、伴手禮渠道創(chuàng)新、傳播物料全武裝、借力政府公共傳播平臺(tái)六大戰(zhàn)術(shù)綻放伴手禮的價(jià)值。

攻勢二：新生活圈運(yùn)動(dòng)

打造白領(lǐng)時(shí)尚生活圈計(jì)劃，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的工作、娛樂、家庭、媒體、終端、文化等五大關(guān)鍵點(diǎn)，和消費(fèi)者建立立體推廣和互動(dòng)溝通。讓桃花姬與她們的主流生活建立聯(lián)系，并進(jìn)行持續(xù)互動(dòng)以產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系鏈接。

攻勢三：新消費(fèi)場景運(yùn)動(dòng)

把桃花姬植入目標(biāo)人群相應(yīng)的消費(fèi)場景——電影院和健康房中，是提升桃花姬銷量的重要手段。通過培養(yǎng)食用習(xí)慣，建立品牌認(rèn)知，強(qiáng)化健康價(jià)值，掀起一股美麗新風(fēng)暴。

東阿阿膠桃花姬的成功，借助了大健康趨勢的力量，更展現(xiàn)了快消化戰(zhàn)略破局的魅力，這也告訴我們藥企跨界不是夢，大健康的狂歡時(shí)代真的來了！