CANNOR CASES
作為豆?jié){機(jī)行業(yè)的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者,九陽一直專注于小家電渠道。凱納咨詢助力強(qiáng)勢推廣商用豆?jié){機(jī)產(chǎn)品,以“陽光豆坊”項(xiàng)目全面進(jìn)軍食品大健康領(lǐng)域,從家用到商用,從機(jī)到豆,打造“中國人佐餐黃金素飲”新品牌戰(zhàn)略,在小家電市場外謀劃新版圖。
九陽豆業(yè)遵循“以機(jī)器鏈接、靠服務(wù)驅(qū)動(dòng)、用豆料賺錢”的基本戰(zhàn)略核心,跨界餐飲渠道,開拓“豆料+機(jī)器”雙驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)模式,打響了九陽戰(zhàn)略跨界的新一槍。
在凱納咨詢戰(zhàn)略運(yùn)作下,九陽構(gòu)建起了全新的營銷模式和體系,強(qiáng)化了直營和加盟系統(tǒng),推進(jìn)了電商商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營體系建設(shè),實(shí)現(xiàn)O2O的市場運(yùn)作高效鏈接。
同時(shí),圍繞西安、昆明、石家莊、上海四大樣板市場,九陽豆坊打造經(jīng)銷商城市聯(lián)銷體,構(gòu)建360度整合傳播體系,以“引店+購買”的終端促銷模式,使?fàn)I銷突破邁出了關(guān)鍵性的一步,為未來迅速增量奠定了基礎(chǔ)。
作為豆?jié){機(jī)行業(yè)的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者,在積極開拓廚房小家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的基礎(chǔ)上,九陽又開發(fā)并推出了一款專供于酒店、寫字樓的九陽商用豆?jié){機(jī),開始了一次區(qū)別于小家電的豆?jié){機(jī)商用模式的新探索。然而,從企業(yè)常規(guī)的小家電通路進(jìn)入餐飲通路,這對九陽而言,是一個(gè)完全陌生的渠道,也是一次前所未有的挑戰(zhàn)——
為此,凱納咨詢通過對市場的實(shí)地走訪,立足九陽商用豆?jié){機(jī)“耐消品+快消品”這特殊跨界屬性,制定了九陽商用豆?jié){機(jī)新的發(fā)展策略:
(1)重新定位,構(gòu)建合理的市場盈利模式。
(2)實(shí)事求是,量身打造一套合理的傳播模式。
從九陽豆業(yè)的迅速動(dòng)銷及長期發(fā)展的角度出發(fā),凱納咨詢首先明確了以“豆料”作為九陽豆業(yè)未來做大做強(qiáng)的產(chǎn)品定位。并以“九陽豆坊”作為九陽豆業(yè)未來發(fā)展的主要品牌,明確了“中國人的黃金素飲”這一品牌定位,針對九陽豆坊旗下的三款商用豆?jié){機(jī)型,分別進(jìn)行了價(jià)值提煉——
首先:對豪華星而言,九磨九熬好豆?jié){;
另外:對豆磨坊、精磨坊而言,即磨即飲好豆?jié){。
打造“陽光共榮圈”計(jì)劃,是從樣板市場的建立以及模式構(gòu)建開始的。首先,凱納明確了四大樣板市場——西安、昆明、石家莊、上海。圍繞這一“陽光共榮圈”計(jì)劃,凱納提出了“以機(jī)器鏈接、靠服務(wù)驅(qū)動(dòng)、用豆料賺錢”這一基本原則,并打造了條從廠家到經(jīng)銷商,從經(jīng)銷商到終端的一整套利益鏈條,對各個(gè)層面的激活起到很大的推動(dòng)作用。
1、形象全面提升,提升品牌張力,九陽大品牌優(yōu)勢全面落地
在九陽豆業(yè)的品牌升級過程中,凱納咨詢首先明確了兩個(gè)原則:原則一:終端會(huì)說話;原則二:能夠很好的借勢。
為此,凱納分別對九陽豆業(yè)的VI、終端物料及促銷物料進(jìn)行了全面的整合,提升了物料在終端的銷售力,并得到了從經(jīng)銷商、終端到消費(fèi)者的一致好評。
2、報(bào)紙四輪轟炸,分銷商咨詢、消費(fèi)者進(jìn)店率全面提升
在報(bào)紙投放期間,每個(gè)區(qū)域市場的接線量好的一次甚至超過一百個(gè),終端產(chǎn)品的銷量更是顯著的提升!
3、三類活動(dòng),啟動(dòng)促銷攻勢,打造終端動(dòng)銷工程
首先,對常規(guī)促銷活動(dòng),凱納規(guī)劃了一系列同新終端合作的系列活動(dòng),不僅穩(wěn)固了老消費(fèi)者,并且也推動(dòng)了新終端的加盟。同時(shí),凱納提出“以活動(dòng)帶傳播”,在相關(guān)商圈點(diǎn)、社區(qū)店展開系列的路演活動(dòng),利用路演快速引起消費(fèi)者關(guān)注,促進(jìn)消費(fèi)者終端購買率,打造了一套“引店+購買”的終端促銷模式,巡演造勢、活動(dòng)展銷,讓品牌記憶無處不在。
此次品牌全面升級但對九陽豆業(yè)來說,只是為未來迅速增量奠定了一個(gè)基礎(chǔ),凱納咨詢還將協(xié)同九陽共同擴(kuò)大戰(zhàn)果,以成熟的模式在全國市場的進(jìn)行全面復(fù)制。