以“跨化妝品產(chǎn)業(yè)運作”為契機，凱納咨詢戰(zhàn)略引領片仔癀化妝品創(chuàng)造“黃種人美白”的新護膚理念，以祛黃亮白的精準定位切入美白大市場，國民媳婦海清代言的立體廣告攻勢+美博會黃種人藥妝論壇一鳴驚人，再掀中國健康護膚新風暴：片仔癀化妝品銷售額比往年同期增長了近300%，并以迅雷之勢鋪向全國，有效門店數(shù)量直接翻了四翻到達近5000家，片仔癀化妝品市場運作進入了快車道，也開啟了片仔癀民族藥妝產(chǎn)業(yè)的新征程。

上世紀80年代，漳州片仔癀皇后化妝品有限公司，將片仔癀應用于美妝行業(yè)，開始生產(chǎn)“皇后牌片仔癀珍珠膏”，至此，片仔癀化妝品正式開始活躍于中國外貿(mào)市場，在國際上聲名鵲起……隨后，片仔癀化妝品推出“pzh片仔癀化妝品”，定位“中國薇姿”，意欲在中國發(fā)展越來越迅猛的日化精品店渠道大展拳腳。

但結果與預期相去甚遠：中國版薇姿——“pzh片仔癀化妝品”市場反響一般，渠道推廣困難重重，新經(jīng)銷商、消費者認可度低，老經(jīng)銷商明顯信心不足……一年運作下來，“中國薇姿”迷茫了。

經(jīng)過凱納咨詢專案組市調(diào)發(fā)現(xiàn)，“中國薇姿”面臨的本質(zhì)核心問題是：定位不準——沒有找到那條片仔癀與生俱來的特色之路！這主要表現(xiàn)在三個方面：

第一，以區(qū)域眼光，看待全國市場

第二，“中國薇姿”的定位與中國藥妝市場現(xiàn)狀及既有品牌力不匹配

第三，形象歐化，片仔癀特色品牌文化缺失

很顯然，解決“中國薇姿”的系統(tǒng)定位問題，是當務之急！

片仔癀化妝品其實正是一種古典與現(xiàn)代、國粹與時尚緊密結合的產(chǎn)物，而目前片仔癀化妝品所欠缺的，是需要找到那個恰當?shù)耐黄泣c！

片仔癀在化妝品市場所需要找到那個點，一定是與生俱來的，跟產(chǎn)品本身、跟品牌歷史，是有天然聯(lián)系的！

研究中，凱納咨詢發(fā)現(xiàn)，中國人膚色之“黃”，是影響消費者美白的一大因素，尤其在成熟女性中，膚色暗黃、缺乏光澤，是常態(tài)，幾乎每個成熟女性都將改善臉部暗黃狀態(tài)作為關鍵任務。

而片仔癀本身對去黃氣、緩解暗黃、斑點有明顯療效，功效能支撐，而且，作為擁有藥企背景特色的片仔癀化妝品，說他能去除黃氣，也合情合理，容易讓人相信！

因此，“黃種人美白，祛黃是關鍵”的定位性口號水到渠成！

圍繞“黃種人美白，祛黃是關鍵”的核心定位，凱納咨詢對片仔癀化妝品進行了系統(tǒng)的推廣整合：

從產(chǎn)品上，規(guī)劃出三個新大類——國密養(yǎng)顏、國粹煥顏、國色潤顏。

從VI形象上，凱納對之前充滿“薇姿感”、“國際感”的logo進行修正，重新啟用了片仔癀充滿中國味的書法體logo，并在其基礎上加入國際元素，中西合璧，形成充滿形象記憶力和識別力的新記憶系統(tǒng)。

從傳播概念上，緊密圍繞“祛黃——中國人美白的關鍵一步”的概念，將祛黃和美白的機理步驟化，提出充滿記憶力的美白三步，即：“一祛黃，二提亮，三美白，三步養(yǎng)出真美白！”

從渠道選擇上，聚焦到三四線市場的日化精品店渠道。

接下來的品牌推廣，凱納咨詢規(guī)劃了三輪總攻：

攻勢一：明星造勢：“國民媳婦”海清代言，央視全國引爆

攻勢二：重裝上陣：黃種人藥妝論壇開講，美博會一鳴驚人

攻勢三：動銷聯(lián)動：聚焦“祛黃”、打海清牌，強推“黃種人美膚計劃”

經(jīng)過凱納咨詢一系列的市場運作，不僅為片仔癀往后的市場拓展奠定了堅實的基礎，更使其進入了快速發(fā)展的軌道，成為中國藥妝排頭兵。