凱納咨詢對(duì)噯呵的系統(tǒng)性品牌升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了高端化的品牌形象再造，與強(qiáng)生形成了差異化和互補(bǔ)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，圍繞綠色歐標(biāo)倡導(dǎo)者的核心戰(zhàn)略，以公益巡講、形象系統(tǒng)再塑、電視廣告、產(chǎn)品線拓展、IP運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的五大攻勢(shì)塑造高價(jià)值品牌，立足KA終端立體推廣，成功搶占年輕媽媽群體品質(zhì)消費(fèi)心智，實(shí)現(xiàn)了突圍性的市場(chǎng)增量成長(zhǎng)和品牌蛻變。而噯呵的品牌快速擴(kuò)張，也為本土品牌破局國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)壓提供了經(jīng)典范本。

噯呵，成立于上海，2006年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出噯呵品牌母嬰護(hù)膚系列產(chǎn)品。它是丹麥著名天然有機(jī)護(hù)膚品牌Urtekram的合作伙伴，引進(jìn)采用先進(jìn)的丹麥技術(shù)，噯呵，可以稱得上是中國(guó)本土品牌中具備歐洲品牌氣質(zhì)與潛質(zhì)的母嬰護(hù)理品牌。

對(duì)于噯呵的市場(chǎng)推廣來(lái)說(shuō)，主要面臨兩大問(wèn)題：第一，年銷量徘徊不前；第二，要如何挑戰(zhàn)強(qiáng)生。

凱納咨詢?yōu)閲喓侵朴喌母?jìng)爭(zhēng)策略是：跳出與強(qiáng)生在中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)紅海，與強(qiáng)生形成互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，將噯呵打造成真正健康、安全、高品質(zhì)的中高端母嬰護(hù)理品牌。

歐洲標(biāo)準(zhǔn)，這會(huì)是一個(gè)獨(dú)特的、有張力的區(qū)隔賣點(diǎn)！

1、打歐洲標(biāo)準(zhǔn)牌

噯呵的母嬰護(hù)理用品，就是：真正健康、安全、高品質(zhì)的歐洲綠色生態(tài)母嬰護(hù)理品！

打“歐洲綠色生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)”牌，很大程度上為噯呵開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“綠色生態(tài)”的中高端母嬰用品新品類市場(chǎng)，避開(kāi)了與強(qiáng)生的直面競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)享市場(chǎng)藍(lán)海。

2、做歐洲母嬰護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者

噯呵雖不能完全支撐歐洲背景，但一直在倡導(dǎo)國(guó)內(nèi)同行企業(yè)向歐洲母嬰護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)看齊，倡導(dǎo)中國(guó)母嬰護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。

將噯呵品牌定位為倡導(dǎo)者的身份：作為歐洲綠色生態(tài)母嬰護(hù)理倡導(dǎo)者，噯呵母嬰用品可以是來(lái)自歐洲的科技產(chǎn)品，也可以是非歐洲但遵循歐洲標(biāo)準(zhǔn)、科技理念的產(chǎn)品。

第一輪：改變“中國(guó)式”標(biāo)準(zhǔn)

與中國(guó)優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)合作，噯呵展開(kāi)了一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)的公益巡講活動(dòng)。及時(shí)發(fā)出聲音：以高標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)，發(fā)起對(duì)中國(guó)現(xiàn)有母嬰護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)的反思與修訂倡議！

第二輪：強(qiáng)勢(shì)整合高端化形象

1、代言人整合：搶占“知性”與“時(shí)尚”心智

凱納咨詢團(tuán)隊(duì)選擇知性夫妻代表黃磊&孫莉、時(shí)尚夫妻代表陸毅&鮑蕾兩對(duì)明星夫妻，作為噯呵的新代言人，一時(shí)引起業(yè)界轟動(dòng)，吸引眼球的同時(shí)，更形成社會(huì)與市場(chǎng)影響力。

2、logo整合，凸顯大牌風(fēng)范

3、包裝整合，綠動(dòng)終端

4、網(wǎng)站整合，彰顯國(guó)際化

5、終端整合，新創(chuàng)SPA館

第三輪：電視廣告投出高品質(zhì)

以噯呵的高端品牌定位為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合代言人的特征，凱納咨詢?yōu)閲喓谴蛟炝艘幌盗幸源匀藶橹鳌⒔Y(jié)合歐洲專家的高品質(zhì)TVC，先后在央視和地方電視臺(tái)播放。

第四輪：拓展產(chǎn)品線，增長(zhǎng)利益點(diǎn)

1、進(jìn)口有機(jī)“優(yōu)蓓”，搶占專業(yè)渠道

對(duì)于噯呵發(fā)展多年來(lái)一直未曾涉足的偏于高端市場(chǎng)的母嬰用品專賣店領(lǐng)域，于是，有機(jī)“優(yōu)蓓”從丹麥原裝進(jìn)口，全面拉開(kāi)對(duì)高端專業(yè)渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

2、再造“噯哆”，攻略三四線高端市場(chǎng)

凱納團(tuán)隊(duì)將三四線市場(chǎng)子品牌命名為“噯哆”，打造成為專業(yè)安全的嬰幼兒護(hù)理專家。堅(jiān)守三四線市場(chǎng)的高端市場(chǎng)，并且同時(shí)占領(lǐng)嬰幼兒護(hù)理品和兒童護(hù)理品市場(chǎng)。

第五輪：將高端品牌形象生動(dòng)化

噯呵作為一個(gè)嬰幼兒用品，需要能充分體現(xiàn)“可愛(ài)文化”的形象載體。這個(gè)載體應(yīng)該選擇卡通形象，與品牌代言人形成互補(bǔ)。噯呵以藍(lán)精靈作為品牌的形象載體；選擇當(dāng)時(shí)卡通電影界風(fēng)云人物功夫熊貓，作為“噯哆”子品牌的形象載體。

凱納通過(guò)對(duì)噯呵品牌、產(chǎn)品及渠道的高端化整合，幫助其快速布局高端市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)母嬰護(hù)理行業(yè)的引領(lǐng)者。