有外貿(mào)企業(yè)負責人曾表示：做國內(nèi)自主品牌背后，是因為“每個企業(yè)都有一個自主品牌的夢”。為什么要撕掉“代工標簽”去做品牌？對于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)而言，它能贏得優(yōu)先選擇、提供信任背書、收獲產(chǎn)品溢價、積累無形資產(chǎn)……企業(yè)想要做品牌，以下兩點是戰(zhàn)略關(guān)鍵：

1）精準定位：讓品牌搶占消費心智

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)國內(nèi)市場，企業(yè)需叩問自身：市場上是否早已有了同類型的品牌和企業(yè)？若該賽道已呈紅海態(tài)勢，那品牌就要做差異化，這就需要精準的定位來幫助品牌切入市場，占據(jù)有利位置，同時也能搶占消費心智，方便消費者快速了解品牌。

《時間簡史》的作者赫拉利在他新書中，揭示了心智的本質(zhì)：它是由一群人共同想象和構(gòu)建的認知與信念。精準的定位能夠幫助品牌穿透同質(zhì)化迷霧，錨定細分心智坐標，在消費者大腦中構(gòu)筑不可替代的認知護城河，這種差異化占位不僅關(guān)乎品牌，更是重構(gòu)用戶決策算法的底層代碼，最終實現(xiàn)從"備選項"到"優(yōu)先解"的認知躍遷。

像外貿(mào)企業(yè)夢百合，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場時，就定位“0壓床墊開創(chuàng)者”，以0壓床墊作為品類，區(qū)隔乳膠床墊和彈簧床墊，以開創(chuàng)者作為品類定位，以“0壓”取代“零壓”便于傳播，降低營銷傳播成本。一方面，是因為“0壓”通俗易懂，另一方面，夢百合在零壓方面進行了長期投資，有一定的品牌資產(chǎn)積累和市場壁壘。

2）長期建設：形成滾雪球般的品牌“復利”

金融領(lǐng)域有一個著名的“復利效應”，通過本金與利息的持續(xù)投資，財富就會像滾雪球一樣快速增長。品牌建設也存在“復利效應”，它是通過對品牌資產(chǎn)的持續(xù)構(gòu)建而形成的，是一個長期而系統(tǒng)的過程。具體分為哪些維度？戴維·阿克在《管理品牌資產(chǎn)》一書中，提煉出品牌資產(chǎn)的“五星”模型，即認為品牌資產(chǎn)是由品牌知名度、品牌認知度、品牌聯(lián)想度、品牌忠誠度和其他品牌專有資產(chǎn)五部分所組成。品牌資產(chǎn)形成積累，對于眾多消費者形成傳播效應，傳播效應帶來更多陌生消費者，形成品牌資產(chǎn)的復利效應，打造新國貨品牌。

國家統(tǒng)計局局數(shù)據(jù)顯示，2024年社會消費品零售總額48.8萬億元，可見，國內(nèi)市場充滿了機遇，而外貿(mào)企業(yè)想要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，需要在產(chǎn)品、營銷、品牌等維度進行發(fā)力，才能真正贏得國內(nèi)消費者，實現(xiàn)國際貿(mào)易戰(zhàn)大環(huán)境下的企業(yè)新發(fā)展。

更多行業(yè)觀察文章和跨界戰(zhàn)略案例資訊，請關(guān)注凱納戰(zhàn)略咨詢官方網(wǎng)站http://www.inimedia.cn；凱納營銷咨詢集團，中國十大策劃機構(gòu)，跨界戰(zhàn)略引領(lǐng)者，云南白藥牙膏全案戰(zhàn)略規(guī)劃公司。