《流量池》一書曾經(jīng)寫道：流量思維和流量池思維最大的區(qū)別就是流量獲取之后的后續(xù)行為，后者更強(qiáng)調(diào)如何用一批用戶找到更多新的用戶。

這其中就揭示了流量增長的本質(zhì)：流量增長不是單純追求數(shù)字上的虛榮增長，關(guān)鍵是“留”量的增長及帶給品牌的轉(zhuǎn)化率增長。用一個公式來表達(dá)就是：

這其中就揭示了流量運(yùn)營的核心：不是單純追求數(shù)字上的流量虛榮增長，關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)“留”量增長及帶給品牌的轉(zhuǎn)化率增長。用一個公式來表達(dá)就是：

流量變現(xiàn)=流量高數(shù)量獲取×流量高質(zhì)量留存率 ×流量高價值挖掘度（變現(xiàn)率）

今天的流量價值運(yùn)營，已經(jīng)從注重用戶基數(shù)到注重用戶終身價值，從粗放式向深度和精細(xì)化的圈養(yǎng)轉(zhuǎn)變。私域用戶的終身價值體現(xiàn)在企業(yè)對其的可復(fù)用、可深挖價值。主要包括提高老用戶的復(fù)購率；提高老用戶的客單價；老客帶新客。而要實(shí)現(xiàn)流量價值的最大化釋放就要通過社交化，來實(shí)現(xiàn)“留量”帶動“增量”；通過場景化，來實(shí)現(xiàn)“共鳴”觸發(fā)“分享”。

《哪吒2》的爆火也契合這樣的流量變現(xiàn)公式，首先哪吒本身在中國知名度就非常高，同時導(dǎo)演餃子曾說“1979版哪吒是靈感的起點(diǎn)”，而這部四十多年前的《哪吒鬧?！冯娪巴瑯幼尡姸?/span>70、80、90后們喜歡上了哪吒，也為他們今天走進(jìn)電影院觀影打下了基礎(chǔ)。此外，近期許多觀眾不僅自己觀看電影，還會化身自來水在網(wǎng)上和線下進(jìn)行分享，并帶領(lǐng)家人、朋友多次觀看，甚至目前已有許多公司比如美加凈、申通、偉龍等組織員工觀看。

哪吒之外，去年上架3天就突破1000萬份銷量的黑悟空游戲，一場在線音樂會吸引超過5000萬觀眾圍觀，從而成功翻紅導(dǎo)致現(xiàn)在的演唱會一票難求的刀郎，同樣是如此。

在品牌方面同樣有優(yōu)秀代表，比如全棉生活用品品牌全棉時代，從虧損逆勢增長到年營收40億+，離不開用戶精細(xì)化運(yùn)營。以線下體驗(yàn)店為入口，通過視頻號、搜一搜、直播、小程序等10種不同的觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多渠道、多觸點(diǎn)的用戶接觸和溝通。同時，全棉時代一方面將企業(yè)會員進(jìn)行全體細(xì)分，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的營銷策略，提供更個性化的產(chǎn)品和話題推薦；另一方面還與騰訊智慧零售合作，在微信小程序里專門開設(shè)內(nèi)容社區(qū)，打造圍繞時尚搭配、健康育兒、健康生活等話題的交流平臺，用戶會自發(fā)的在上邊分享UGC內(nèi)容，從而吸引更多新用戶。全棉時代不僅注重吸引更多新粉絲，還通過多元運(yùn)營留住粉絲，引導(dǎo)復(fù)購變現(xiàn)，將“弱關(guān)系”打造成“強(qiáng)關(guān)系”，提升單一用戶的可持續(xù)性消費(fèi)。

綜上，觀影人數(shù)累計達(dá)2.5億次的《哪吒2》之所以能爆火，不僅是因?yàn)檫@個IP擁有巨大流量，還因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了用戶的高留存和票房高轉(zhuǎn)化，而一個市場品牌想要將流量轉(zhuǎn)化為銷量，也需要抓住這些關(guān)鍵點(diǎn)，從而真正實(shí)現(xiàn)銷售爆火。

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