作為當(dāng)下最大、最熱門的文創(chuàng)IP之一，故宮可謂是跨界聯(lián)名界的香餑餑。不僅伊利與其進(jìn)行跨界營銷，肯德基、餓了么、支付寶、施華洛世奇、德芙……都曾與故宮有過合作。從“故宮銀行卡”到“故宮彩妝”再到“故宮國潮書包”，故宮的很多跨界營銷都激起了不小的水花。下面就舉兩個(gè)例子：

1、餓了么X故宮：以御膳為核讓消費(fèi)者吃到“宮”里的味道

作為極具代表性的本地生活平臺，餓了么攜手以故宮貓為核心的紫禁御喵房IP，打造了「跟著御貓下江南」主題活動(dòng)。消費(fèi)者只要在平臺搜索「時(shí)令官」，就能看到御貓推薦的節(jié)令河鮮美食，這波“御貓”代言不僅萌化了消費(fèi)者也引導(dǎo)他們下單品美食，同時(shí)還能參加心愿活動(dòng)。

其實(shí)，這已經(jīng)不是餓了么第一次與故宮合作，早前就曾聯(lián)手故宮宮廷打造了全年的“餓膳房計(jì)劃”?；顒?dòng)期間，餓了么通過一系列密集的營銷動(dòng)作，打出了一連串漂亮的“組合拳”。

首先是發(fā)布“年味大賞”中的年度外賣TOP100引發(fā)用戶共鳴，進(jìn)而用“宮候新年味”的主題陸續(xù)推出百道具有宮味的菜品，讓“宮廷+美食”的組合延展出更多的可能性，形成趨勢營銷。并以“食尚”單品和國潮大片輸出創(chuàng)意，既實(shí)現(xiàn)了品牌、商戶與故宮宮廷文化的緊密連接，也形成了一條通向年輕人內(nèi)心的高速路。其次，餓了么還以“一城一年味”為主題將宮廷美食與城市鄉(xiāng)愁相結(jié)合，設(shè)計(jì)了多款精致“飯票”。和故宮宮廷一起以菜品為載體，讓每個(gè)人在吃喝中感受到故宮味里那些吃的精致的態(tài)度，產(chǎn)生一種情感上的聯(lián)系和濃郁的人文情懷。

為了撩撥用戶的文化欲，餓了么與故宮宮廷以線上互動(dòng)內(nèi)容為發(fā)力點(diǎn)，通過“餓膳房計(jì)劃”走出了差異化，為后續(xù)行業(yè)營銷提供了借鑒。

2、肯德基X故宮：從產(chǎn)品到門店的多元化跨界引潮

近年來，肯德基始終用行動(dòng)彰顯高度的企業(yè)責(zé)任感，結(jié)合時(shí)下消費(fèi)群體喜聞樂見的方式，比如多次與故宮聯(lián)名傳播中華文化，為中國消費(fèi)者呈現(xiàn)更為豐富、多元的美食體驗(yàn)。

（1）打造特色包裝：肯德基攜手故宮傳承宮廷開筆書福儀式，以御筆與龍紋為元素，對全線包裝進(jìn)行煥新，同時(shí)還順勢推出了由康熙、乾隆等皇帝御筆親書的“?！贝膭?chuàng)產(chǎn)品。喜愛傳統(tǒng)文化的網(wǎng)友不僅紛紛收藏和曬照片，還對包裝進(jìn)行二創(chuàng)，自制出書簽、年宵花掛件等作品，為聯(lián)名包裝贏得了較高關(guān)注度和話題度。

（2）推出時(shí)尚新品：肯德基K COFFEE通過與故宮聯(lián)名，將原屬于西方的咖啡產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化進(jìn)行碰撞，打造閃沖花神咖啡。從故宮的經(jīng)典典藏《五彩十二月花卉紋杯》汲取靈感，K COFFEE以三款東方花味的咖啡、定制花卉杯和讀花神詩賦，既發(fā)揚(yáng)故宮的典藏文化，又傳達(dá)出年輕化的潮流態(tài)度，用實(shí)力收割年輕群體的心。

（3）打造主題門店：肯德基攜手故宮博物院，以“祥瑞兆中華”為主題，請中華吉祥瑞獸“躍”上肯德基新春桶和各地“祥瑞兆中華”主題門店，以“國潮”營造新春氛圍。在主題門店內(nèi)，現(xiàn)代全息科技的加持，讓六大瑞獸齊聚一堂，加深年輕消費(fèi)者對中華傳統(tǒng)文化的歸屬感與認(rèn)同感。同時(shí)，豐富多彩的傳統(tǒng)藝術(shù)展示活動(dòng)，如制作年畫、創(chuàng)意書福碰撞多彩新春范兒。

今天，跨界營銷已成為一種潮流，無論是伊利還是餓了么、肯德基與故宮的跨界營銷，都在讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化煥發(fā)新生機(jī)的同時(shí)，也展示了自身的品牌形象，搶占了消費(fèi)者心智，達(dá)到品牌共振的雙贏目標(biāo)。可見在跨界營銷上，品牌、產(chǎn)品和文化提供積極、愉悅和治愈的情緒，與消費(fèi)者建立良好的情感共鳴，才會得到消費(fèi)者真正意義上的認(rèn)可。

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