觀點(diǎn)一：“跨界領(lǐng)跑者”如何領(lǐng)跑性增長？

云南白藥“藥企推牙膏”的成功運(yùn)作，為眾多醫(yī)藥企業(yè)打開了一扇新的思維之窗，“我們能不能也推出一款牙膏產(chǎn)品？”這個(gè)問題已經(jīng)越來越多的閃現(xiàn)在藥企經(jīng)營者的腦海中，而高露潔、佳潔士、黑人等傳統(tǒng)日化牙膏強(qiáng)勢品牌也在價(jià)格和功能上不斷逼近甚至趕超“云南白藥牙膏”。

云南白藥牙膏通過品類性的開創(chuàng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)的跨界領(lǐng)跑，作為一個(gè)“領(lǐng)跑者”，我們戰(zhàn)略思考的重心就落在如何實(shí)現(xiàn)云南白藥牙膏的“持續(xù)性領(lǐng)跑”，如何實(shí)現(xiàn)“領(lǐng)跑性增長”。

云南白藥牙膏未來的運(yùn)作重點(diǎn)就是不斷強(qiáng)化領(lǐng)跑者品牌對(duì)市場競爭的領(lǐng)先性牽引、對(duì)市場需求的領(lǐng)先性感召，以及對(duì)消費(fèi)者心智的領(lǐng)先性滲透。堅(jiān)守口腔本位、聚焦國民護(hù)口、體系化推升云南白藥牙膏三大品牌領(lǐng)跑力，已然成為云南白藥牙膏市場推廣新的戰(zhàn)略核心。

這必將是一個(gè)系統(tǒng)性的戰(zhàn)略演變，從“更適合國人飲食習(xí)慣的牙膏”這一戰(zhàn)略訴求的提出、組合式產(chǎn)品矩陣的不斷構(gòu)建，到黃曉明品牌新形象對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)人群承上啟下式的拓展性拉動(dòng)，再到傳播媒介、渠道布局、終端活動(dòng)、營銷隊(duì)伍等各個(gè)環(huán)節(jié)，云南白藥牙膏的市場推廣都逐漸站立在了一個(gè)品牌領(lǐng)跑性強(qiáng)化和塑造的新高度。

觀點(diǎn)二：要跨界，但不可“過度跨界”

大健康產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展正成為傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的突破點(diǎn)，越來越多的藥企希望通過跨界創(chuàng)“新”形成新的增長點(diǎn)，但我們又不能忽視一個(gè)跨界創(chuàng)新的基本原則：要跨界，但不可“過度跨界”。

起初定位“中國薇姿”的片仔癀化妝品，忽視了母品牌片仔癀的天然性優(yōu)勢，在包裝上西化跟隨薇姿化妝品，成為市場滯銷的核心原因，這也是在跨界創(chuàng)新方向上的一個(gè)“過度創(chuàng)新”。10年前，云南白藥牙膏也曾經(jīng)面臨對(duì)“牙齦出血”單一癥狀的過度性聚焦問題，從一個(gè)癥狀向三個(gè)癥狀的人群擴(kuò)散是云南白藥牙膏非傳統(tǒng)牙膏的一個(gè)定位基礎(chǔ)。而今天擺在很多產(chǎn)業(yè)多元化跨界企業(yè)的一大難題，就是對(duì)多元化的“度”的把控，衡量的是企業(yè)原有品牌和資源在行業(yè)跨界后的需求關(guān)聯(lián)性。

成功的跨界，是可以改變中國企業(yè)命運(yùn)的創(chuàng)新力量；成功的跨界，需要一個(gè)“度”的拿捏，而不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，在這種“拿捏”上又是因情而異的。偉人先哲說“一切從實(shí)際出發(fā)”，我們是要“一切從實(shí)情出發(fā)”。

無論何情，企業(yè)跨界，一定要找到企業(yè)與生俱來的那個(gè)優(yōu)勢結(jié)合點(diǎn)，恰到“好”處的跨界，避免“過度跨界”，這一點(diǎn)很重要，需要我們一再謹(jǐn)記。

觀點(diǎn)三：功能性快消品的“增量慢癥結(jié)”

當(dāng)下，憑借醫(yī)藥背景向快消化的大健康產(chǎn)業(yè)跨界，是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略主流。仁和藥業(yè)在這方面也做得很成功，傳統(tǒng)的OTC藥品、保健品可以進(jìn)行快消化運(yùn)作，“消”字號(hào)的婦炎潔更是以“快消化思維”為戰(zhàn)略推廣核心，經(jīng)過十年的市場品牌拓展，成就了中國女性功能婦科洗液的領(lǐng)先者地位。

當(dāng)然，醫(yī)藥企業(yè)做“快消品”，不同于那些真正的“日化快消品”，是以較高的“功能附加值”為競爭優(yōu)勢的，所以在市場運(yùn)作過程中尤其是上市初期，就不可避免的有那么一點(diǎn)“藥味”在里面。

婦炎潔品牌是中國馳名商品，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場的品牌引領(lǐng)者，其面臨的品牌蛻變核心問題就是如何突破市場增量瓶頸。而婦炎潔所面臨的功能性快消品銷售“慢癥結(jié)”，也是很多做大健康產(chǎn)業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到的發(fā)展命題——如何讓品牌與時(shí)“快”進(jìn)。這個(gè)“時(shí)”，不僅是指品牌成長的外部環(huán)境——消費(fèi)者、競爭態(tài)勢在變化，就是品牌自身處于不同的生命周期階段，也需要不同的更具品牌突破契合力的市場推廣策略組合。

婦炎潔品牌銷售“慢癥結(jié)”的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)，是從品牌價(jià)值的重塑開始的。品牌價(jià)值是品牌要素中的核心部分，邁克爾·波特在其品牌競爭優(yōu)勢中曾提到：品牌的資產(chǎn)主要體現(xiàn)在品牌的核心價(jià)值上，或者說品牌核心價(jià)值也是品牌精髓所在。婦炎潔要成為一個(gè)能讓更多女人愛的品牌，就需要價(jià)值蛻變。

當(dāng)然，要體系化的對(duì)一個(gè)需要蛻變的功能性快消品牌進(jìn)行二次升級(jí)，化解品牌市場增量的“慢癥結(jié)”，需要的不僅僅是品牌價(jià)值上的傳播拔高，還包括包裝標(biāo)志、產(chǎn)品線、渠道、終端等各個(gè)方面的重新整合發(fā)力，需要系統(tǒng)性快消創(chuàng)新，可喜的是，經(jīng)過我們和仁和藥業(yè)的共同努力，看到了“婦炎潔”經(jīng)過品牌蛻變所激發(fā)的飛躍力量。

蓬勃發(fā)展的大健康產(chǎn)業(yè)為中國的醫(yī)藥企業(yè)帶來了巨大的產(chǎn)品快消創(chuàng)新機(jī)遇，快消品就怕慢銷售，快消品也容易出現(xiàn)種種跟不上時(shí)代和品牌發(fā)展節(jié)拍的“慢癥結(jié)”，關(guān)鍵是我們要像仁和婦炎潔一樣，勇于蛻變。

觀點(diǎn)四：老企業(yè)：需要跨界新思維

跨界策劃，是一種新銳的策劃理念和思維模式，是通過嫁接外行業(yè)價(jià)值而進(jìn)行創(chuàng)新，制定出新的企業(yè)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，讓原本不相干甚至相互對(duì)立的矛盾，相互滲透相互融匯，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)，進(jìn)而完成企業(yè)和品牌質(zhì)的蛻變，即給品牌一種立體感和縱深感，帶來知名度、美譽(yù)度、忠誠度的迅速提升，又實(shí)在扎實(shí)的開創(chuàng)市場新藍(lán)海，創(chuàng)造銷售奇跡。

在今天，很多傳統(tǒng)老企業(yè)面臨著新時(shí)代的發(fā)展困境，“跨界新思維”有著更具企業(yè)創(chuàng)新推動(dòng)力的現(xiàn)實(shí)意義。以東阿阿膠為例，作為國內(nèi)領(lǐng)先的阿膠類中藥保健產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，擁有中成藥、保健品、生物藥3大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)100多個(gè)品規(guī)，卻跨入了快消食品行業(yè)，成功推出了“桃花姬阿膠糕”，創(chuàng)造了市場銷售的奇跡，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和品牌的時(shí)代蛻變。

傳統(tǒng)阿膠代表了中國古代的“補(bǔ)氣養(yǎng)血文化”，要挖掘新時(shí)代下的“食品功能價(jià)值”，這中間需要一個(gè)“定位轉(zhuǎn)換”。定位跨界，就是突破傳統(tǒng)品牌運(yùn)作思維，通過樹立新定位，開創(chuàng)跨界式的品類“第三極”。桃花姬阿膠糕，作為一個(gè)藥企跨界食品的新品類，既要脫離于傳統(tǒng)保健品，又要區(qū)別于普通食品。同時(shí)，還應(yīng)弱化傳統(tǒng)阿膠“大熱過補(bǔ)”的藥補(bǔ)印象，強(qiáng)化新型品類“美容養(yǎng)顏”的食品認(rèn)知，打造的是一種“輕形態(tài)、健康類、高價(jià)值快消食品”。

最終，我們將桃花姬阿膠糕，定位于“都市時(shí)尚女性的新型態(tài)養(yǎng)顏美體膳食餐”,成為介于“普通休閑食品”和“傳統(tǒng)保健品”之間的“第三態(tài)健康食品”。事實(shí)證明，這樣的定位不僅讓傳統(tǒng)阿膠散發(fā)出新的“食尚味道”，更帶動(dòng)?xùn)|阿阿膠“快消消費(fèi)模式”的誕生和傳統(tǒng)老企業(yè)、老品牌的“年輕化和時(shí)尚化蛻變”。

近年來，中國藥企不斷跨界“大健康”產(chǎn)業(yè)，成為醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新大風(fēng)潮。所謂產(chǎn)業(yè)跨界，就是依托原產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，向其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行嫁接式的融合創(chuàng)新。但這個(gè)“嫁接融合”，也要講究方法和技巧。片仔癀，一個(gè)擁有500多年歷史的閩南藥企，以“黃種人的專屬化妝品”，成功跨界“藥妝”產(chǎn)業(yè)，其中的“定位轉(zhuǎn)折點(diǎn)”就是在“癀”到“黃”之間找到了“藥”到“妝”的天然功能訴求聯(lián)系。14年累計(jì)銷售突破300個(gè)億的云南白藥牙膏也有著依托品牌基因優(yōu)勢的定位跨界傳承。

老企業(yè)，尤其是一些老字號(hào)企業(yè)，往往都擁有悠久的歷史、深厚的文化積淀，然而在新時(shí)代下，很多老企業(yè)卻面臨著市場萎縮、品牌衰落，很多時(shí)候就是由于根深蒂固的文化和思維慣性，阻礙了企業(yè)發(fā)展。這就需要文化上的跨界突破，通過嫁接或融入新時(shí)代文化，促進(jìn)品牌老文化的“時(shí)代新衍變”，從而在市場上獲得一種“品牌文化的新生”。

老企業(yè)需要跨界新思維，這種新思維的關(guān)鍵點(diǎn)在于：既要依托于老企業(yè)的老優(yōu)勢，又要結(jié)合新的時(shí)代消費(fèi)需求進(jìn)行新的品類創(chuàng)造和品牌蛻變，實(shí)非易成之事。

觀點(diǎn)五：醫(yī)藥企業(yè)跨界的兩個(gè)戰(zhàn)略必須

浙江醫(yī)藥，作為浙江省知名的制藥企業(yè)，擁有強(qiáng)大的醫(yī)藥科技實(shí)力，一直以原料藥為經(jīng)營主業(yè)，一沒有保健品系統(tǒng)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，二沒有保健品大廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，三沒有專門的推廣團(tuán)隊(duì)，卻憑借“好心人”輔酶Q10殺入保健品行業(yè)，所依托的主要有兩點(diǎn)：一是自身醫(yī)藥品牌資源上的戰(zhàn)略借力，二是通過思維蛻變積極面對(duì)新行業(yè)環(huán)境。

在產(chǎn)業(yè)的跨界延展上，不僅浙江醫(yī)藥如此，所有藥企跨界的成功案例中都可找到這兩個(gè)內(nèi)在的創(chuàng)新動(dòng)力，這便是醫(yī)藥企業(yè)成功跨界的兩個(gè)戰(zhàn)略必須。

1、戰(zhàn)略借力：既有優(yōu)勢的跨界依托

所謂戰(zhàn)略借力便是將既有優(yōu)勢轉(zhuǎn)接到所延展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，將現(xiàn)有資源極大化利用，力求事半功倍。醫(yī)藥企業(yè)跨界，核心優(yōu)勢是醫(yī)藥企業(yè)的“醫(yī)藥背景”，將這種優(yōu)勢成功滲透到所跨界行業(yè)，嫁接到所運(yùn)作產(chǎn)品上，為產(chǎn)品注入某種功能特性，并使這種特性成為醫(yī)藥跨界產(chǎn)品較具差異化的核心競爭優(yōu)勢，才是借力的根本所在。無論是跨界日化的典范云南白藥牙膏，還是以快消品飲料為標(biāo)桿的王老吉，都足以證明這種借力的巨大依托作用。

這種背景借力，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：科技優(yōu)勢借力、品質(zhì)安全借力、品牌信任借力。藥企跨界產(chǎn)品，無論是日化品，還是食品保健品，消費(fèi)者對(duì)其功能和安全性都極為關(guān)注，而醫(yī)藥企業(yè)依托自身的醫(yī)藥科技背景，無論在功能性產(chǎn)品的開發(fā)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品品質(zhì)以及傳播推廣等方面，都具有無可比擬的背景優(yōu)勢。同時(shí)，一些醫(yī)藥企業(yè)在既有的品牌基礎(chǔ)上進(jìn)行跨界延伸和拓展，能更快地和消費(fèi)者建立有效的品牌認(rèn)知溝通，建立品牌信任，降低市場進(jìn)入成本。

2、思維蛻變：突破，突破，再突破

醫(yī)藥企業(yè)跨界，要面對(duì)新的市場、新的廣告?zhèn)鞑キh(huán)境、新的產(chǎn)品渠道，因此，突破原有的行業(yè)傳統(tǒng)營銷傳播模式，實(shí)現(xiàn)思維蛻變很重要。

跨入一個(gè)新的市場，就意味著向現(xiàn)有領(lǐng)域占有者發(fā)起挑戰(zhàn)，想要成功“分走一塊蛋糕”，就必須接受新的市場運(yùn)作規(guī)則，正所謂“到什么山上唱什么歌”。拿藥企跨界日化產(chǎn)品來說，要向日化企業(yè)學(xué)習(xí)“快消化思維”。中國女性功能婦科洗液的引領(lǐng)者婦炎潔，便是得益于其十年“快消化”品牌戰(zhàn)略成功運(yùn)作，一舉將國內(nèi)洗液推向普及時(shí)代，廣告語和品牌名婦孺皆知。

傳播思維的蛻變關(guān)鍵，則是對(duì)“藥味”適當(dāng)?shù)陌盐铡?/strong>醫(yī)藥企業(yè)做快消品，不同于那些真正的日化快消品，是以較高的功能附加值為競爭優(yōu)勢的，因此，在市場運(yùn)作過程中尤其是上市初期，就不可避免的有那么一點(diǎn)“藥味”在里面。但是，從消費(fèi)者心理的角度來講，尤其是在日化和快消產(chǎn)品領(lǐng)域，過重的“藥味”反而會(huì)引起消費(fèi)者的反感和抵觸。做保健品則恰恰相反，更多時(shí)候還需要借助“藥味”為產(chǎn)品背書。總之，傳播的關(guān)鍵點(diǎn)還是在于對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者心理的研究，把握市場需求趨勢。

醫(yī)藥企業(yè)在跨界過程中，還需接受新的渠道運(yùn)作思維。新產(chǎn)品的推廣可能需要進(jìn)入大賣場、便利店、化妝品店、餐飲店等非醫(yī)藥渠道，與醫(yī)藥渠道有著截然不同的渠道特點(diǎn)和規(guī)則，甚至需要組織新的渠道隊(duì)伍去進(jìn)行運(yùn)作。

與傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)相比，跨入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，醫(yī)藥企業(yè)確實(shí)需要很多新的適應(yīng)性改變，而這些改變，必須以思維的改變?yōu)槠瘘c(diǎn)，需要突破性的蛻變力量。

觀點(diǎn)六：看中國企業(yè)的大健康基因

基因（遺傳因子）是遺傳變異的主要物質(zhì)?；蛑С种幕緲?gòu)造和性能。

中國企業(yè)跨界大健康，是需要研究基因的。只有擁有優(yōu)良大健康基因的企業(yè)，才能在產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)性的“遺傳變異”中謀得成功，才能在“變和不變”中不斷拓展和優(yōu)化企業(yè)的生命構(gòu)造藍(lán)圖。

那么，什么是大健康基因？我們可以從兩大類型企業(yè)來做個(gè)簡單的探討。

第一個(gè)類型企業(yè)是大企業(yè)，尤其是那些在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)有強(qiáng)勢品牌影響力的領(lǐng)先者企業(yè)，其核心的大健康基因就是“品牌優(yōu)勢”。這一點(diǎn)，云南白藥是一個(gè)例證，九陽豆業(yè)也是一個(gè)例證。九陽是中國豆?jié){機(jī)的引領(lǐng)者，那么“九陽”這個(gè)品牌就和豆?jié){機(jī)有一種很強(qiáng)的對(duì)等性認(rèn)知關(guān)聯(lián)，也和健康這種消費(fèi)需求有了一層天然性的符號(hào)連接，九陽跨界大健康，就具有很強(qiáng)的品牌基因優(yōu)勢，只此一點(diǎn)，就為九陽的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品推廣跨界奠定了堅(jiān)實(shí)的成功基礎(chǔ)。

第二個(gè)類型企業(yè)就是中小型企業(yè)，有一定的企業(yè)資源優(yōu)勢，缺少的是品牌性的市場影響力。這些“小帆船”要想在健康產(chǎn)業(yè)的大藍(lán)海中求生存求發(fā)展，也需要有一“基”之長、一跨之“因”，這個(gè)“基因”可以是技術(shù)上，可以是渠道上的，也可以是整合能力上的，不一而足。企業(yè)大航母都是由“小帆船”不斷發(fā)展而來的，九陽在起步之初，對(duì)于豆?jié){機(jī)健康大機(jī)遇的把握，就顯示了創(chuàng)業(yè)開拓者應(yīng)有的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，中小企業(yè)因?yàn)楸旧碣Y源的有限性，抗風(fēng)險(xiǎn)能力小，就更需要這種戰(zhàn)略把控的精準(zhǔn)性。

企業(yè)基因不是靜態(tài)不變的，而是由窄變寬、由弱變強(qiáng)，隨著企業(yè)的不斷成長，企業(yè)基因的跨界滲透力就會(huì)越寬泛、越強(qiáng)效。同樣，我們也必須認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，既然是“基因”，就一定有“不可變”的競爭力傳承內(nèi)核，所以，跨界大健康，到底要跨多遠(yuǎn)，這種創(chuàng)新距離的考量一直是九陽和所有意欲健康轉(zhuǎn)身的中國企業(yè)需要謹(jǐn)慎三思的戰(zhàn)略命題。

總而言之，在大健康成為一種普遍性生活方式追求的時(shí)代，無論是大企業(yè)、大巨頭，還是創(chuàng)業(yè)者、成長者，都有“機(jī)”可“遇”，在外部市場機(jī)遇的洞察和自身基因優(yōu)勢的依托下，都可以成為市場新奇跡的創(chuàng)造者，成為一個(gè)行業(yè)的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者。

觀點(diǎn)七：定位性跨界下的品牌飛躍成長

噯呵市場推廣上的非常突破，首先取決于其定位之破。

1972年，美國知名的營銷雜志《廣告時(shí)代》刊登了“定位時(shí)代來臨”系列文章，定位理論開始成為世界企業(yè)奉為圭臬的營銷法則，今天，四十多年過去了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，跨界創(chuàng)新時(shí)代的到來，對(duì)定位理論的適應(yīng)性提出了許多的創(chuàng)新挑戰(zhàn)，定位依然是企業(yè)需要的一個(gè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)，只不過傳統(tǒng)的定位也需要“互聯(lián)網(wǎng)+”，需要跨界而定。

噯呵以“歐洲綠色生態(tài)母嬰護(hù)理倡導(dǎo)者”的差異化聚焦定位，跨界占位中高端母嬰用品新品類市場，在強(qiáng)生這樣的行業(yè)巨頭身邊，尋找到了一塊可切割可獨(dú)享的大蛋糕。這就是跨界性定位對(duì)品牌飛躍成長的巨大戰(zhàn)略先決性驅(qū)動(dòng)力量。

1、定位跨界的戰(zhàn)略基礎(chǔ)：消費(fèi)者洞察

事實(shí)上，同傳統(tǒng)定位一樣，跨界定位的基礎(chǔ)也是消費(fèi)者洞察。消費(fèi)者洞察是經(jīng)典市場營銷學(xué)的起點(diǎn)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，只有讓消費(fèi)者感覺到差異，才有可能贏得競爭。

傳統(tǒng)定位理論認(rèn)為，人類的頭腦有五大缺陷：一是腦容量有限，二是厭惡混亂，三是缺乏安全感，四是已經(jīng)裝到大腦里的事情不會(huì)輕易改變，五是經(jīng)常會(huì)喪失焦點(diǎn)?？缃缍ㄎ坏年P(guān)鍵目的，也是要將自身品牌聚焦性的植入到消費(fèi)者心智中，成為某一個(gè)目標(biāo)或訴求領(lǐng)域的“優(yōu)先選擇”，甚至是通過品類性的開創(chuàng)和引導(dǎo)來重塑市場格局。只是這種目標(biāo)聚焦和品類創(chuàng)新，需要打破一定的企業(yè)或行業(yè)界限，需要一種市場位置的自我重構(gòu)，這就是定位跨界的理念要義。

2、精準(zhǔn)和系統(tǒng)：定位跨界的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品或品牌的跨界定位，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是精準(zhǔn)，二是系統(tǒng)。

精準(zhǔn)的定位首先需要“看透”產(chǎn)品市場環(huán)境和產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢，要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行深度的心理把脈，要尋找競爭對(duì)手的相對(duì)弱點(diǎn)，從而找到一個(gè)建構(gòu)在產(chǎn)品優(yōu)勢上的有力市場空隙或突破口。無論是噯呵，還是云南白藥牙膏、片仔癀化妝品等凱納所依托跨界創(chuàng)新戰(zhàn)略取得市場突破的產(chǎn)品，都是從精準(zhǔn)的定位探討和探尋開始的，這是基礎(chǔ)的一步，也是較重要的一步。

定位也是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們需要為一個(gè)已確定的定位構(gòu)建相應(yīng)的訴求體系，尤其是要尋求一個(gè)可靠的定位證明——信任狀，這種信任狀可能是產(chǎn)業(yè)或企業(yè)自身內(nèi)部的，如確切的產(chǎn)品功效成分、確實(shí)的產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；也可能是一種外部的信任加碼，如代言人的尋找，與權(quán)威機(jī)構(gòu)的推廣合作。定位的系統(tǒng)性還體現(xiàn)在定位的營銷傳播整合執(zhí)行上，要將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上，要有足夠精準(zhǔn)的強(qiáng)勢影響力資源整合，將定位植入顧客的心智。

總之，在今天的時(shí)代，跨界創(chuàng)新將成為企業(yè)開辟新藍(lán)海、撬動(dòng)整個(gè)市場的一個(gè)有力支點(diǎn)，每一個(gè)中國企業(yè)都應(yīng)該也可以通過跨界創(chuàng)新鑄造屬于自己的發(fā)展奇跡，而中國企業(yè)首先需要做的，就是要敢跨界、會(huì)跨界，要在跨界中實(shí)現(xiàn)成長飛躍。