突破傳統(tǒng)運作思維，構(gòu)建新的渠道運營模式，凱納咨詢?yōu)樗上聺崢汾A得了一場漂亮的營銷閃電戰(zhàn)：銷量同期上升210%，真正打開了京、滬、杭市場。

圍繞電話直銷模式，凱納咨詢助力松下潔樂構(gòu)建了全新的終端營銷話術(shù)和隊伍，同時在實際操作執(zhí)行中，通過報紙、網(wǎng)絡、路演三方面進行戰(zhàn)術(shù)配合，60天，7000多個電話，60%銷售轉(zhuǎn)化率。最終，通過線上+線下的整合營銷傳播，打出了一記強力的組合拳，實現(xiàn)了品牌力的迅速提升和產(chǎn)品的快速動銷。

自從日本松下集團推出智能便座產(chǎn)品以來，30年的時間，智能馬桶產(chǎn)品已經(jīng)風靡日、韓、歐、美等國家。然而在智能馬桶進入中國的10年時間里，卻一直沒有打開市場。

松下潔樂，作為世界先進智能便座產(chǎn)品的生產(chǎn)商。進入中國市場的十年時間里，銷量一直無法快速突破。

智能馬桶的產(chǎn)品終端，往往身處家電、建材市場之中，容易被眾多其它成熟產(chǎn)品所掩蓋。因此凱納咨詢認為，松下潔樂必須從現(xiàn)有的行業(yè)格局中跳出來，主動拓寬智能馬桶產(chǎn)品的市場，率先啟動大運作模式，以一個企業(yè)，教育一個行業(yè)，通過搶占行業(yè)領先者的地位奪得市場先機。

松下潔樂如何引領行業(yè)做大市場？要在短時間內(nèi)解決兩大問題，凱納咨詢團隊提出兩大解決策略：

策略1：整版軟文深度說服，啟動消費者需求心智 

策略2：電話直銷模式打通渠道，提高產(chǎn)品銷售力

對此凱納團隊提出，“跳出傳統(tǒng)終端，打造電話直銷新模式”，只需要撥打電話，就可參加“0元：普通馬桶變身智能便座”的體驗活動，以“電話直銷”的模式，提高了產(chǎn)品銷售力。

在實際操作執(zhí)行中，凱納咨詢用報紙、網(wǎng)絡、路演三方面進行配合，打出了一記漂亮的組合拳。

報紙三輪轟炸：60天，7000多個電話，60%銷售轉(zhuǎn)化率。

松下潔樂確定了“主投報紙，深度說服”的策略，通過報紙軟文這樣一種特殊的長文案形式，將松下智能便座的產(chǎn)品特點及潮流感傳遞給消費者，引發(fā)購買興趣，切實拉動了銷量的提升。

第一輪：營造流行，引發(fā)關(guān)注

第一輪報紙廣告推出市場，要達到的目的就是“快、狠、準”，對此凱納抓住“松下潔樂風靡日韓30年”這樣一個由頭，通過在媒體上營造一種潮流性現(xiàn)象，來推動市場氛圍。

第二輪：聚焦活動本身，增加消費體驗

在第二階段中，凱納團隊把視角轉(zhuǎn)移到活動中，通過消費者贈言和理性分析的方式，讓一部分在前期炒作中，還處于觀望的消費者也開始參與到活動中來。

第三輪：根據(jù)季節(jié)和活動變化調(diào)整，再度引發(fā)季節(jié)流行

進入11月份后，氣溫驟降，凱納團隊將宣傳重點放在智能便座的“便圈加熱”功能，并提出“PP過暖冬”的口號。立即迎合了很大一部分人，特別是中老年人的心理需求。  

開辟網(wǎng)絡第二戰(zhàn)場:網(wǎng)絡拉動，銷量再提30%

根據(jù)網(wǎng)絡互動性，開放性特點，凱納咨詢提出“搭載平臺，活動帶動傳播”的策略方法，先選定以搜房網(wǎng)為松下潔樂主要網(wǎng)絡平臺，通過網(wǎng)絡互動活動引爆人氣，并導入到銷售過程中。在最終的銷量分析中，網(wǎng)絡活動的點擊量對切實的拉動作用，在不到報紙10%的投放費用的前提下，拉動了30%的銷量增長。

路演完美收官：燒起冬天里的一把火

11月，南北方城市都開始降溫，松下潔樂率先在3個城市啟動十多場路演/社區(qū)活動。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，路演活動對銷量拉動平均達到50%以上，在活動的最后的階段，打了一場漂亮的收官戰(zhàn)役。

通過2個月的營銷攻堅戰(zhàn)，凱納咨詢以創(chuàng)新營銷模式突破行業(yè)局限，幫助松下潔樂實現(xiàn)了銷量的快速增長，為其接下來的全國運作提供了成功模板。